獨領革新
預見未來

全國服務熱線

0311-84446888
18633892395

拓展一帶一路沿線市場--以及給鐵絲企業的啟示

發表時間:2017-05-10

我們與‘一帶一路’沿線國家和地區合作已經很久,而且在步步深入。”山東濰柴進出口有限公司銷售支持部副經理楊明勇表示,“一帶一路”沿線的一些國家和地區經濟發展程度不高,但處于快速發展期,對能源需求強烈,未來市場前景廣闊。(正康評論, 建筑行業鐵絲等基礎建材需求量大, 中國產品價低, 產品質量穩定

  目前,以“一帶一路”等為代表的新興市場受到出口企業的青睞,海外客戶訂單的來源正發生變化,成交量明顯上升。專家認為,目前,中國與“一帶一路”沿線國家和地區的貿易結合度仍有提升空間,外貿企業應增強自身的貿易“造血”能力,在發揮中國傳統優勢的同時,通過雙方合作,共同創造和培育新的優勢,實現沿線國家和地區間的貿易暢通。(正康評論:深入了解當地市場,融入當地市場)

  

積極布局 深化合作

  廣西中馬欽州產業園的慧寶源制藥有限公司看好“一帶一路”沿線市場,目前已在東南亞開展中藥業務。“東南亞民眾對中藥接受度高,市場前景好。”慧寶源總經理助理李方黎說,今年出口目標是1500萬元人民幣,除中藥半成品出口,未來計劃在東南亞合資建廠,也會把東南亞豐富的藥材資源進口到國內。

  在被視為外貿風向標和晴雨表的第121屆中國進出口商品交易會(下稱“廣交會”)上,“一帶一路”國家采購商數量增長較快。“一帶一路”沿線國家參展企業364家、展位616個,占進口展區參展企業的58.7%、總展位數的61.72%,環比均有增長;“一帶一路”國家采購商與會88574人,同比增長8.55%,占總人數的45.08%。(正康評論, 交易博覽會是促進交易量成交的顯著工具, 廣交會更是為所有鐵絲企業提供了展示平臺

  第121屆廣交會新聞發言人、中國對外貿易中心副主任徐兵指出,出口成交呈回穩向好態勢,“一帶一路”沿線國家扮演著重要角色。據統計,廣交會累計出口成交2063.57億元人民幣,其中,對“一帶一路”沿線國家成交90.1億美元。

  在國家發改委對外經濟研究所國際合作室主任張建平看來,近年來,外貿企業重視“一帶一路”沿線的新型發展中國家,是因2008年金融危機后,世界主要經濟體經濟發展緩慢,需求下降,中國外貿企業轉向一些正處于經濟上升時期的國家,尤其是一些國家此前與中國的貿易基數小,如今通過政策溝通、基建改善、新的貿易機會出現,未來貿易潛力非常大。(正康評論, 發達國家市場飽和, 成熟, 發展中國家市場貿易潛力更大

  在開拓市場時,外貿企業更加理性和注重長遠發展,不僅為客戶提供高質量的產品,還針對客戶的需求在售后服務、技術培訓等方面下工夫。

  “我們是軟硬結合,用‘軟服務’帶動‘硬產品’銷售。”以電焊條為外貿主營業務的天津金橋、世紀五礦和大橋三家企業,組織專門研發團隊,深入當地了解不同的氣候特征和施工需求,針對俄羅斯、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦等高海拔地區的寒冷,伊朗、伊拉克、沙特等中東地區干燥多風沙不同氣候特點,推出了多種型號的焊條、焊絲和焊藥。

          廣交會天津交易團相關負責人表示,目前,機場公路、石油化工等基礎設施建設項目的投建對焊條等工具材料的需求陡然增大。下半年將去中亞考察,加大對“一帶一路”沿線市場的開發。他指出,“一帶一路”市場與其他市場不同,還存在一些發展相對落后和基礎設施不完善的地方,如一些國家對數控設備的接受程度比較低,公司需要花費很大的精力在售后服務上。他表示,但不管在哪里,質量仍是企業立足的根本。

  臨沂新光毛毯有限公司在中東、非洲都設有銷售中心,并在非洲建立生產中心。公司負責人介紹:“專業的銷售團隊都是當地人,更具有針對性和親近性。當地生產中心更具市場布局規劃性,能高效利用產能。”該公司還不斷完善銷售渠道,與當地公司合作,全權委托高級客戶負責區域內的售前售后服務,有效控制銷售風險,提高了產品出口價格和經營效益。

  多措并舉 提升競爭力

  一些外貿企業在加大對“一帶一路”沿線市場開發、調整市場結構的同時,也面臨諸多挑戰。

  不少企業指出,部分外貿企業在開拓市場時只停留在淺表層,融入全球價值鏈還需要一定的條件和時間。浙江交易團相關負責人舉例說:“近年來我國不少外貿企業加大開拓中東、非洲等新興市場的力度,但品牌沒有形成規模。很多產品出口到迪拜后,并不知曉產品的最終目的地。這是因為很多商人在迪拜成立公司,創立品牌,并在中東多個國家建立完善的銷售網絡,國內不少企業發展中東市場僅僅是停留在為這些公司貼牌加工的初級階段,賺取著并不高的利潤。”

  一些參展企業表示,中國企業開拓東南亞市場仍然面臨美國、日本等國家產品強有力的競爭,中國企業要想真正深度融入全球價值鏈,不能簡單停留在有了外貿訂單、產品可以出口的階段,更應深入研究細分出口目的地市場的風俗、產品使用習慣等眾多因素,這樣才能取得主動權、話語權,企業的競爭力和利潤才能最大化。

  互利共贏 優化合作框架

  不少外貿企業負責人期盼,加快形成切實的合作框架,為企業開拓市場創造條件。

  商務部研究院產業國際化戰略研究所崔衛杰表示,一是要充分利用雙邊經貿聯委會、混委會等現有機制以及區域、次區域合作平臺,加強與沿線國家和地區的交流對話。二是要積極完善貿易投資促進政策和便利化措施,擴大相互市場開放,促進與沿線國家和地區貿易往來。三是要努力推動出臺完善企業走出去的促進政策和便利化措施,優化外商投資環境。拓展與沿線國家和地區雙向投資。四是要加快與沿線和地區商談自貿區,努力構建高標準自由貿易區網絡。

  業內人士建議,在貿易暢通的過程中,應幫助貿易能力欠缺的國家提高其貿易“造血”能力。可以通過投資建設基礎設施、設立合資企業及經貿區等方式,使這些國家得以更充分發揮比較優勢。

  “對于那些由于外匯短缺、匯兌困難而產生的貿易障礙,可以通過加速推動人民幣國際化進程來緩解和改善。”業內人士指出,中國和對象國在貿易過程中,更多地使用人民幣進行計價結算,可有效地幫助企業家規避匯率風險、降低交易成本、減少匯兌風險與損失。這對緩解外幣硬通貨美元短缺等對貿易的限制,促進國家之間更好地貿易合作將起到重要作用。

  業內人士認為,未來應加強與“一帶一路”沿線國家的貿易聯系,擴大貿易規模。要統籌長板和短板的建設,在資源密集型和勞動密集型產品貿易上,中國與“一帶一路”沿線國家有互補性,有合作空間。要在發揮中國傳統優勢的同時,通過雙方合作,共同創造和培育新的優勢。要統籌國內和國際兩種優勢,發揮“自身優勢”和“第三方優勢”并舉。未來引進第三方參與到“一帶一路”沿線的經濟建設中,共同培育新的市場,開發新技術。



黄陂开干洗店赚钱吗